傳統(tǒng)線下渠道依舊有生命力學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高端社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場等地方都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)各個(gè)機(jī)構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁，招生簡章精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體分發(fā)。同時(shí)也會(huì)各個(gè)學(xué)校前結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品，吸引家長的學(xué)習(xí)資料，形成有效收單，在整個(gè)過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會(huì)不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心，或是留下家長的聯(lián)系方式以便于日后的溝通。再?zèng)]有線下的學(xué)校資源時(shí)，傳統(tǒng)線下招生渠道是非常有必要的，而且可以短時(shí)見效快，不需要較長時(shí)間的收割期，當(dāng)天做當(dāng)天就會(huì)有收單，就會(huì)帶來直接的轉(zhuǎn)化的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營銷競爭不斷升級線上營銷自然是有很多方式，不過目前在教育行業(yè)比較主流的，同時(shí)也是產(chǎn)出最大的線上營銷渠道基本都是SEM。做過K12領(lǐng)域SEM的應(yīng)該有所體會(huì)，最近一年整個(gè)行業(yè)的CPC（cost-per-click單次點(diǎn)擊價(jià)格）在穩(wěn)步提升，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是搜索引擎營銷渠道的單點(diǎn)成本不斷飆升。無論是品牌詞還是競品詞，在一年多以前還沒有這么白熱化，似乎有些“土豪”機(jī)構(gòu)把他們線下的資金投入轉(zhuǎn)了一部分到這里來，不僅拉高了自己的品牌詞同時(shí)也炒高了競品詞，連帶著產(chǎn)品詞、通用詞也都一同呈現(xiàn)出一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格不斷飆升的態(tài)勢。

如何降低成本：

①增加線上教學(xué)，防擠兌。線上授課很重要，要不然就要面臨學(xué)員要求退款的風(fēng)險(xiǎn)。必要情況下果斷使用折扣，讓教學(xué)正常進(jìn)行，避免預(yù)存款債務(wù)的退款擠兌。

②減少額外開支，降成本。不必要的擴(kuò)張和支出，全部壓縮。鑒于疫情結(jié)束時(shí)間依然未知，且線下市場的恢復(fù)還有約一到兩個(gè)月的滯后，新開拓的場地，可以考慮關(guān)閉，止損。

因此，在這個(gè)來勢洶洶的疫情期間，教育培訓(xùn)行業(yè)使用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直播系統(tǒng)進(jìn)行線上授課，減少線下資源額外開支，是目前自救的最好方式。

疫情期間，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直播系統(tǒng)進(jìn)行線上教學(xué)，降成本

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