現在教育培訓發(fā)展趨勢應是兩者結合，需要線上線下結合，也就是O2O的模式。線上是線下的補充，進行知識的完美無縫對接。經過對現時的市場分析了解到現在招生想要很好的解決需要基于第三方平臺提供商搭建教育行業(yè)專業(yè)的SaaS服務，為教育機構、企業(yè)、教師等提供專業(yè)的在線教育平臺搭建服務，滿足教育機構對于在線教育的需求。

雖然教育市場剛需性強，發(fā)展勢頭也越發(fā)兇猛，但相比成人在線教育，家長和學生由于試錯成本高，對在線教育態(tài)度也更加謹慎，招生難一直是在線教育面臨的最重要問題。由于工作的原因，也接觸過大大小小幾百家公司，其中做成功的公司無疑在招生上是有一定見解和策略的。

怎么做好營銷進行招生？需要考慮三個方面的內容。a.營銷節(jié)點對于教育來說，營銷節(jié)點的選擇很重要。學生新學期開學一般是課外補習需求比較大的時候，尤其是暑假，低年級升高年級。此外，小升初、中考、高考、期中期末的時間節(jié)點也要好好把握，很多家長希望給孩子來個短期沖刺，對課外補習的需求會變大，對機構而言這是不容錯過的營銷節(jié)點。b.營銷渠道營銷渠道主要分為線上和線下渠道。線上渠道：社交媒體渠道：微信和微博，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告、微博自媒體、大V轉發(fā)等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，能實現從拉新+留存+支付的全套營銷。搜索引擎渠道：比如百度、搜狗、360和神馬。其中百度的市場份額最大，達到60%以上，百度擁有2億+的用戶量，擴散比較快。信息流廣告：包括今日頭條、一點資訊、搜狐匯算等等新聞媒體的信息流廣告。視頻廣告：分為優(yōu)酷騰訊愛奇藝等傳統視頻的插播廣告，還有抖音、梨視頻等短視頻廣告?？诒疇I銷：產品服務做的好形成口碑，老用戶自發(fā)傳播帶來轉介紹。以上推廣費用都比較貴，無形增加了成本。

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